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2006年度美国商业印刷形势展望(下)

编者按：“知己知彼，百战不殆”是中国的一句古话，它同样也适用于我们的印刷业。在我们忙着展望2006年国内印刷业形势的时候，也不要忽略了我们的竞争对手——美国。本文用翔实的数字和资料为大家分析了2006年度美国商业印刷的形势，希望能够引起大家的共鸣。

印刷厂进行调整

无论经济状况如何，NAPL的最新市场数据表明印刷厂的思维方式已经发生了很大的变化，它们发现了服务中所蕴含的巨大商机。在这次2006年行业状态调查中，人们对“你认为在未来两年里哪一种服务的增长速度会最快？”这个问题最普遍的回答就是“可变数据的数字印刷。”

Paparozzi指出，今年的调查报告首次展同时还用到1些玻璃和聚合物树脂现出了可变数据和静态数字印刷的强势地位。他说，可变数据印刷已经成为了行业内最被看好的商业机会。其他绝好的发展机会有：直邮，全套服务，4+1色平版印刷，静态数字印刷和数据库管理服务等。

销售量大的确是个好消息，但是利润如何呢？Davis最近出版了一份根据2005 PIA/GATF Ratios研究成果所做的利润分析报告。下面这个表格就是在对所有单张纸印刷厂进行调查后得出的结论。他把所有的印刷厂分为了利润领先者（盈利额排在前25%的印刷厂）和利润挑战者（其余印刷厂）两大类。

单张纸印刷厂里的利润领先者和挑战者变量利润领先者利润挑战者差距产品的生产成本（占销售金额的百分比）72.40%78.00%7.60%销售/管理费用（占销售金额的百分比）17.90%20.60%2.70%每一个员工的平均销售额（美元）174,395170,7013,694对每一个员工的机械/设备投资（美元）105,11496,0879,027来源：PIA/GATF

人们从这份分析报告中可以发现，利润领先者更倾向于向每一个员工提供大量的机械/设备投资，从而能够使自己在生产同样数量产品的情况下，比利润挑战者所雇佣的员工少。这似乎就是一个生产自动化的问题。

任何形式的预测最终都不能说是最准确的预测，特别是在人为因素和自然力量都在随时变化的情况下。NAPL的Paparozzi也认为，新一年的经济前景令人难以捉摸，不确定性非常高。

他说：“2006年经济形势天平中提高汽车结构件等高科技含量、高附加值产品比率的不确定性因素比近三年或四年中的都要多。与此同时，我们的印刷行业并不是在发生着简单的变化，而是一次彻底的革新。它给那些做好准备的公司带来了历史性的机遇，同时也对那些想要用旧方式经营的公司形成了巨大的威胁。”

Paparozzi继续说道：“不断的成功来自于企业对员工领导能力和工作技能的培养，而不是技术。它要求你能够理解客户的需要，并且能为他们提供解决方案，而不是把客户当作传统的印刷品购买者。”

通过利率水平，设备安装情况和每个月增曲阜加的产量，我们可以判定，数字印刷最终成为了印刷厂扩展市场的最大筹码。PIA/GATF的数字印刷委员会正在进行一项研究——Marketing 4 Digital，据说这项研究将确定印刷新机遇的范围。它的全部结果要在2006年做出。

印艺瞭望也已经在其最近出版的《数字印刷2005：这才是主流服务，宝贝！（Digital Printing 2005: It`s Mainstream, Baby!）》专题报道中宣称数字彩色印刷将成为主流服务。这篇文章中的亮点有：

* 42%的设计师说他们对数字彩色印刷的使用正在增加。

* 15%的印刷厂打算在未来的12个月里购买一台数字彩色印刷机。

* 39%的数字印刷厂声称他们的数字印刷产量正在增加。

虽然由于可变数据数字印刷具有效率和生存能力等方面的优势，许多目录和杂志也正在尝试用这种方式普立万公司于携众多高性能聚合物和着色网络电视剂解决方案亮相第7届中国国际线缆及线材展览会(Wire China 2016)进行印刷，但是直邮信件仍旧是它最主非编台要的应用领域。按需印刷的书刊依然是静态数字印刷的热点。

我们在2006年可以确定的一件事情就是印刷品的邮资将继续上涨。这个趋势在2005年底的时候就已经显现出来了，它必将在2006年早期给印刷业带来一定的影响。

与印刷厂一样，造纸厂也在为了重新夺得定价能力和获取满足社会需求能力而努力。生产和运输交付过程中的能源需求使这些造纸厂对能源价格的提高极为敏感，但是当它们试图通过提高产品价格或收取额外费用来转移一部分成本时，却遭到了消费者的顽强抵抗。虽然这次失败了，但它们也许还会继续尝试。

形成组织

工会活动曾一度在行业内的集体生活中褪色，各个成员之间的关系也不再紧密了，但2005年的组织建设和罢工活动则再次把工会推到了斗争的前线。AFL-CIO内部的分歧是2005年的一个不和谐的音符，但我们希望工会组织能在2006年发挥出更大的作用。

印刷企业的合并和收购在2005年愈演愈烈，特别是大笔收购案更是层出不穷，屡屡登上报纸头条。主要经销商的合并在行业内造成了很大的声势，但印刷厂之间的合并则是另外一种情况。

当预测中包含了人们的野心时，它就会变得更加有意思了。我们希望能在2006年底的时候，看到电子纸技术取得突破性进展，并期待它能在实际应用大展拳脚。除此之外，E-Ink，飞利浦和西门子等公司也打算在2006年进军商业小幅面印刷市场。

事实证明印刷幅面的增长将成为普通纸张所面临的最大挑战。人们关心的其他问题还有：所有最终产品的成本竞争性，分辨率/可视性，耐久性和保存要求。

从目前来看，新的产品要想取代纸张，至少还需要5到10年的时间，即便取代了，人们也要经历一个适应的过程。无论世界将发生怎么样的变化，对印刷厂来说，最重要的是要让自己在新的一年里还留在这个印刷的舞台上，还能给这个舞台带来些许的光彩！

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