弥勒地摊葡萄变精品 统一包装后畅销省内外
装在统一包装箱里的葡萄引人关注
核心速读
虽然今年的天气不太争气,各地的水果价格都处于低迷状况,但是,装在统一印制的包装箱里的弥勒东风葡萄,价格却比去年略有提高,这给好多陷入迷茫情景中的农户,燃起了新的希望。而在2004年,弥勒葡萄却跌入了最低潮时期,因葡萄受灾,价格大幅下跌,许多农户已经在考虑砍了葡萄种庄稼。当年,以葡萄种植为主的东风农场也受到了严峻的考验,葡萄的出路究竟在哪里?
走访发现,3年中,一嘲葡萄困局 已被突围,与此同时,这种 葡萄效应 也带给业内新的困惑,如何打造其他水果的门面,已引起了业内的思考。
现状:葡萄畅销省内外
前日下午,弥勒县东风农场公路边的葡萄园旁,几名农妇满脸笑容自豪地议论着, 我家今年卖了500箱 、 前天有人来找我买葡萄,要带到广州 之类的话语不绝于耳。
了解到,弥勒县是我省葡萄主产地,仅东风农场的种植面积就超过了15000亩,年产量达到25000吨,加上周边农户的种植量,总面积近2.5万亩,产量近3万吨。在对国内市场进行了大量考察后,东风农场提出了 围绕市场种葡萄 的思路,并且把销售作为头等大事台下盆。于是,一些优良的 京秀 、 青提 等品种被引进来。
据介绍,3年前,大量的鲜食葡萄并没有标准的包装箱,农户仅是用箩筐、竹篮、塑料食品袋等挑着、提着到公路边出售。少数观念超婚车租赁前的种植户,自行设计印刷的包装箱也是少得可怜,优质的葡萄起不到其应有的影响力,正应了那句 云南一等产品,二等价格、三等包装 的话。
在注册了 东风源 商标后,去年,农场经过精心设计,统一印制了20余万只包装箱,使用了包装箱的农户,平均销售价格却比去年略有上升。东风农场厂长俞晓常谈到,进入包装箱里的葡萄都有统一的标准和价格,并且大都销售到了外地,因为统一了 脸面 ,葡萄这种地摊货变成了精品。20万箱葡萄在全国产生了一定的影响力,许多省外客商开始认可 东风源 葡萄了。
困惑:水果包装五花八门
在红河哈尼族彝族自治州,从北到南,几乎各县市都有自己的特色水果或农产品,并且已经有了一定的知名度,但是,走进这些农产品源产地,除了弥勒的葡萄外,却发现各县市水果的包装箱五花八门,各式各样。采访中,业内一种新的困惑也开始浮现。
弥勒县一家包装箱印刷厂高纯铝、电子铝箔、电极箔产品广泛利用于国家重大设备制造、国防兵工、航空航天、轨道交通、电子信息及汽车轻钢化玻璃量化领域的老板告诉,到水果成熟前的一两个月,厂里的业务员就要到处跑业务,但是路没有少走,业务量却上不去。原因就在于,虽然每家的果园不是很大,却都想印自己的包装箱,都想在包装箱外印上自己的、地址。概算下来,每个县包装箱的总量都非常可观,但是每家的印量并不多。
在公路边的一位卖梨的农户表示,他也想用包装箱来装,看上去方便又大方,但是,因为自己栽种的水果不多,能装箱的就更少了。另一位自己印了包装箱的果园主说,自己的箱只能自己用,如果所以也很简略磨损卖空箱给别人,就怕别人装箱的水果差,反而砸了自己的牌子。
支招:统一包装与打牌子不矛盾
在采访中,许多水果商贩也认为,每家果园都想保证自己装箱的质量,又都想像葡萄那样打出自己的品牌。但是,目前包装箱的混乱却成了障碍。虽然包装箱的种类不少,但分到每一家的量却又是非常地少,要想需不需要装稳压电源的呢?让人记住确实不容易。
一位广州来的客商认为,云南省许多县都有当地独有的物产,但又都没有统一的以一个县的角度来做品牌,如果能从一个县的范围来统一经营,量的优势就会迅速转变为品牌优势。也有人认为,其实包装箱的统一与自打品牌并不矛盾。在现阶段仍然是分散经营的情况下,可以由行业协会等钢球牵头,统一设计制作外包装箱,这样可以大幅降低成本。为了兼顾各家果园、农户、经营者的利益,又可以在包装箱内放置各自的小卡片,卡片上印上产品介绍、地址等,这样成本就会小得多,并且也能达到同样的效果。(任锐刚)
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