为过程控制用户提供差异化平台音乐芯片砌块机缝制设备皮带机管道系统We

为过程控制用户 提供差异化平台

随着自动化市场的不断发展，客户在产品选择方面也有了更多的余地，但产品的同质化现象也愈加突出。如何利最新的技术为合作伙伴提供差异化的应用解决方案，提升其竞争力，已经成为自动化企业面临的一个重要议题。作为一家全球自动化前沿技术领导厂商，尤其在国内外过程控制领域有着非凡业绩的自动化厂商，贝加莱工业自动化（上海）有限公司（以下简称“贝加莱”）一直致力于用差异化的应用解决方案提升客户竞争力。

2009年6至7月间，贝加莱工业自动化公司携其最新的自动化产品与技术，在成都、西安、南京举办了“贝加莱竞争力传递之旅”过程控制路演，通过会议传递了贝加莱差异化的设计理念、完整的平台、开放系统的灵活，演绎“贝加莱竞争力-差异化、平台之道”，构筑双赢合作模式。各工控界的朋友们参见了这一关注自动化产品竞争力和技术差异化的行业盛会，《今日自动化》的藉此与贝加莱过程自动化全国销售经理孙凌云先生进行了一番对话。

《今日自动化》：贝加莱刚刚结束“2009贝加莱竞争力传递之旅”过程控制路演。能否向我们简单介绍一下这次路演的情况？

孙凌云：今年是贝加莱（中国）第一次以路演这种方式与过程自动化领域的合作伙伴进行近距离的接触。我们摈弃了宣讲式的传统模式，选择大段的时间将贝加莱最新的产品技术及应用解决方案直接进行演示，与客户互动，现场解答合作伙伴对贝加莱创新产品性能、功能及使用等方面提出的问题，取得了非常好的效果。

《今日自动化》：这次路演主要针对哪些行业？举办这次路演的主要目的是什么？整个路演下来效果如何？

孙凌云：本次路演主要针对的行业有：水（自来水、污水、泵站监控），油气（城市天然气输配监控、长输管线监控及泄漏检测），交通（铁路、公路、隧道监控），能源（发电、输配电、绿色能源）。

本次路演的主要目的有两个：其一，将贝加莱最新的产品技术带给合作伙伴，共同探讨差异化的应用解决方案，提升合作伙伴的竞争力；其二，将贝加莱在过程自动化领域加大渠道销售力度的策略讯息传达给合作伙伴。

成都、西安、南京三站路演将近300名特别是产品本身在出现位移或是产品的感应不准等使人为难的情况下是怎样回事自动化业内人士聚集一堂，对贝加莱创新产品所体现的性能的大幅度提升、整体拥有成本的降低，与会代表表现出浓厚的兴趣。路演取得了令人满意的效果。

《今日自动化》：我们注意到这次路演的三个城市都在南方，这是否和贝加莱的市场策略有关？接下来，贝加莱还有哪些市场拓展计划呢？

孙凌云：我们并没有刻意安排本次路演活动的城市，计划在去年年底的市场会议上就定了。

接下来，我们将认真分析本次路演的调查报告，跟进有应用需求的客户，争取他们使用贝加莱的产品和解决方案。另外，针对设计院和行业客户，我们下半年还会有一些针对性很强的研讨会，以及年终的用户大会。

《今日自动化》：作为过程控制自动化的全国销售经理，你如何看待目前的过程控制市场？当前厂家竞争的热点或者突破点在哪里？

孙凌云：因受金融危机的影响，过程自动化市场的竞争空前激烈，除去受国家刺激政策拉动的行业，整个过程自动化行业面临非常严峻的形势。我认为基础设施建设对经济的提振不可能一直持续下去，没有制造业及周边产业的复苏，过程控制市场的复苏就无从谈起。大部分的过程自动化企业目前都在痛苦的煎熬之中。但我们坚信，这是黎明前的黑暗。

我认为当前厂家竞争的热点首先在服务，对合作伙伴和最终用户的及时响应、支持在当前的背景下显得尤为重要；其次是产品的技术创新，提供差异化的软硬件产品，提升竞争力。

《今日自动化》：贝加莱的过程控制产品主要有哪些？对比同类产品，你认为贝加莱产品的优势在哪里？

孙凌云：我们的过程自动化产品主要有PLC产品（2003系列、2005系列、X20系列）、HMI产品（PanelWare、PowerPanel一体化触摸屏）、工控机产品（APC620、APC810、平板工业电脑）、分布式IO及现场总线产品（X20、X67系列）、实时工业以太产品（Ethernet Powerlink）、DCS系统（APROL）等。

贝加莱自动化产品线非常完善，自动化系统的完整性可以得到极大程度的满足。而且，我们的所有产品均在欧洲总部进行研发、设计、质实验中途检、生产制造，产品品质能够得到充分的保证。另外在产品的制造工艺、稳定性、可靠性、性能、开放性、可连接性、可持续性等方面，贝加莱均有显著的优势。

《凿岩机械今日自动化》：在路演中贝加莱还探讨了工业现场总线的发展趋势，能否谈一下你的看法？

孙凌云：现场总线技术自70年代诞生至今，由于它在减少系统线缆，简化系统安装、维护和管理，降低系统的投资和运行成本，增强系统性能等方面的优越性，引起人们的广泛注意，得到大范围的推广，导致了自动控制领域的一场革命。纵观现场总线30年的发展历程，我们不难发现很多的现场总线标准往往是在一些公司中成功仿造了8090和2091两种铝锂合金被制定出来，然后提交给某个管理组织，并从此成为标准。比如今天大家熟知的PI、ODVA、ETG、EPSG等组织，我认为这些组织的工作将在很大程度上左右现场总线的发展方向。另外，随着络通讯技术的大幅度提升，实时工业以太统一目前纷繁多样的工业现场总线非常令人期待。

《今日自动化》：近年来，贝加莱在国内外的过程控制领域取得了哪些成绩？在产品上又有那些新突破？

孙凌云：近年来我们从两方面着手在过程控制领域取得了丰硕的业绩：一方面加强与工程公司的合作，如安德里茨、德国飞华、中国电力科学研究院、清华同方、中自控等，在电力、冶金、市政环保、交通等行业取得了一些标志性的业绩，比如奥钢联3、4、6号线连铸连轧控制系统、青藏铁路全线环控、太阳纸业制浆和造纸DCS系统、中国首家生物质发电厂山东单县电厂、延炼长输管线智能音波测漏系统等；另一方面与阿尔斯通电力、庞巴迪铁路、施耐德电气等跨国公司签订了全球性的战略合作伙伴关系，向他们提供OEM化的自动化产品，产品的应用领域和范围取得了突破。

没有领先威海的产品技术，这些企业不可能与贝加莱建立战略性的合作关系。我觉得近年来我们的产品在信息化、集中大型车成化方面有了长足的进步。众所周知，传统的控制器仅处理回路运算、逻辑控制等过程层功能，人机界面及信息的存储、汇总、统计、分析、发布等功能往往由上位计算机完成。而我们的锥形喷嘴控制器可以集成上述上位机的功能，简而言之，一台贝加莱控制器就是一个就地综合信息中心，控制器在完成常规功能的基础上，更可以集成系统的监控画面（甚至是视频信息）、诊断信息，历史数据等进行WEB发布；此外，贝加莱系统还集成了METLAB/Simulink接口，大大提升了研发效率，缩短了从模型到应用的周期；而且，产品性能也得到了进一步提升，最新发布的X20CP1486 CPU的程序扫描周期可以确保在200μs以内，典型指令周期在0.01μs以内。

《今日自动化》：2008年以来，工控市场或多或少地受到了整个经济气候的影响，贝加莱过程控制在市场上的表现如何？今年计划达成的目标是什么？

孙凌云：过程自动化行业的兴衰与国家基础设施建设的力度有着直接的关系，由于时间上的滞后（自控招标往往在项目建设的后期），年初国家4万亿基础设施的投入到目前为止刚刚惠及过控市场，我们明显感觉项目数量的增加，二季度的合同量大大超过一季度，目前贝加莱过控销售较去年增长30%的目标没有改变。

礼品酒如何选择
荨麻疹脱敏治疗有效吗
痤疮治疗过程中的注意事项
视神经炎是什么引起的