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一拥而上小挖“蓝海”将变色？

导读: 小挖的市场格局究竟会怎样演变，很难预见。 对于时下愈演愈烈的小挖生产热，业内人士并没有给出定论。在第八届北京工程机械展室外展转了一圈下来，时不时能见到琳琅满目的各品牌小型挖掘机的展品，如久 ...

“小挖的市场格局究竟会怎样演变，很难预见。”对于时下愈演愈烈的小挖生产热，业内婚礼礼炮人士并没有给出定论。

在第八届北京工程机械展室外展转了一圈下来，时不时能见到琳琅满目的各品牌小型挖掘机的展品，如久保田、石川岛、日立、洋马、凯斯、小松、山河智能、柳工、南特、福田重工、玉柴等。这些都为小挖走俏市场，各企业已纷纷上马小挖项目的说法提供了佐证。

小挖初长成

从上世纪70年代开始，发达的工业国家相继开发了取代人力挖掘作业的小型挖掘机，由于小巧、灵活、多功能和高效率等许多特点，极受用户欢迎。相比之下，目前我国小型挖掘机的市场保有量及销量所占比例甚微，2003年我国8吨以下的小型挖掘机产销量刚超过了3000台，远远未达到小、微型挖掘机市场需求量与大中型挖掘机按0.5∶1的比值。

英国工程机械咨询有限公司总裁菲利普斯认为，从工程机械行业的整体来看，自2000年开始，工程机械在中国的市场就保持不断增长，当时工程机械在中国的销售量只占全球的7%，而仅仅四年后，这个数字增长到22%。他认为中国的小型工程机械也将拥有与装载机一样的未来。

他认为中国挖掘机市场也正在走向成熟。几年前，中国的市场还是20t左右的中型挖掘机在唱“独角戏”，但现在，30t以上的大型挖掘机已经被矿山作业区和采石场广泛应用。而小型多功能液压挖掘机，配套使用挖斗、推土铲、抓斗、货叉、清沟斗、液压钳、钻杆等属具，使小挖具有挖掘、装载、清沟、破碎、钻孔、平地、夯实、埋管施工刨床等多种功能。在城市改造、园林建设、公路建设、维护与抢险、农田水利、地下工程等方面小挖已得到广泛的应用，而且与大挖相比具有比较突出的占用资金少的优势。

近两年小挖市场的火爆也印证了热处理炉这一点。2004年在行业其他产品下滑的情况下，小挖不降反升到5000台，一时间小挖吸引了众多关注的目光。2005年1~9月与2004年1~9月相比较，小型挖掘机和微型挖掘机销售量增长幅度分别达到85％和23％，中国的小型挖掘机市场业已呈迅速启动之势。长时间以来中国再生塑料加工企业主要以个体经营为主

抢占先机

于是，石川岛来了。石川岛（厦门）建机有限公司在2005年4月举行了开业仪式，正式进军中国市场。

对于这感稍显迟到的脚步，石川岛的负责人认为，我们来的时间虽然晚些，但却不迟。他认为，前段时间中国的小挖市场处于孕育期，那时中国的工程项目多以基础项目为主，需要的是大功率、高效率的工程机械产品，于是这段期间中大型挖掘机得到了快速发展，挖掘机从技术和产量上都有了大幅度的提升。随着大型基础工程项目的逐步减少，城市交通进入保养维护阶段，小挖的价值才会得到体现。如果把2002年作为中国小挖的发育培养期的开始，这期间中国大约需要10年的时间小挖市场才会达到顶峰，石川岛（厦门）建机有限公司的成立可以说是恰逢其时。

持有相同观点的还有已落户上海的久保田公司，他们在展会上亮出了小型液压挖掘机全系列产品8台。这个从1974年便开始专业生产小型消毒机液压挖掘机，一直领导世界小挖潮流。而此次的集体亮相，一方面是向中国市场展示公司的实力，另一方面也是为了探究中国市场更青睐于哪些机型，还需做哪些改进。

中国制造商们显然也注意到了这块市场，同样，吸引他们进入的也是该市场不错的前景和行业相对丰厚的利润。

于是，国内小挖的生产商一下子从原来的2～3家发展到目前的近20家，仅2005年1~9月国内14家生产企业共销售13吨以下小挖就达到6000余台。

为了能在可能来到的小挖销售高峰多分一杯羹，各制造厂家纷纷在产能上做起了文章。山河智能公司年产小挖在1000台以上，而老牌的玉柴在陆川生产基地建成投产后，将形成年产5000台小挖的生产能力。

而国外厂商也希望能扩大在中国小挖的市场占有率。久保田就表示过，希望占领中国20%的小挖市场，石川岛也希望通过厦门公司的组建，成功享有10%的份额。

对于这些萌动，经济学家们将之比喻为企业的蓝海战略。

蓝海战略

该战略将蕴含庞大需求的新的未知市场空间比为“蓝海”，而把竞争程度高的产业市场比“红海”，将经过了血腥搏杀，处于两者之间，正经历产业格局变化的称为“紫海”。

“蓝海战略”认为，要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，因为在竞争激烈的已知市场空间中，与对手争抢日益缩减的利润额只能是难以得到获利性增长。而开创“蓝海”，这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。

由于软包装材料主要是高份子聚合物或它的相干材料在工程机械其他领域的销售市场竞争越来越激烈、变数越来越多之时，国际制造商们开始制定新“蓝海”计划。而此时小挖的不俗表现，引来了各方的关注。小松、日立、大宇、现代纷纷在中国市场加大本公司的小挖产品销售力度，卡特比勒和沃尔沃公司则除了投入新型小挖之外，更进一步加紧了在中国市场的融资租赁计划。而这种潜在集体行动也暴露了他们的下一个战略意图。

而据此前消息报道，安徽天宇工程机械有限公司、江淮汽车集团公司、安徽叉车集团公司等5家企业也携资6亿多元“杀入”小型挖掘机市场。

但随着越来越多的竞争者进入小挖的蓝海，市场竞争激烈，不排除爆发价格战视察试件的可能，蓝海会逐渐变为介乎蓝海和红海之间的紫海，甚至红海

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